Business Development & Key Account Management (BD&KAM) | Director | BD/KAM Asia Biopharma CMB
ポジション概要
本ポジションは、世界有数のバイオ医薬品受託製造企業において極めて重要な役割を担い、バイオテクノロジーおよびバイオ医薬品産業の未来を切り拓くことに直接寄与するものです。
Business Development & Key Account Management（BD&KAM）ディレクターとして、Boehringer Ingelheim のバイオ医薬品受託製造事業である BioXcellence™ の事業戦略を推進し、特に哺乳類細胞および微生物を用いたバイオ医薬品製造技術領域に注力します。
担当アカウントの主要窓口として、その戦略・優先事項・ニーズを深く理解し、各アカウントビジネスチーム（ABT）を指揮します。ABT は、契約・提案管理、プロジェクト管理、法務、サプライチェーンなど、BioXcellence™ のグローバル関連機能で構成される部門横断的チームです。 また、哺乳類および微生物製造技術領域における既存アカウントの開発・管理を通じて、BioXcellence™ の製品・サービスポートフォリオの刷新と拡大を推進します。
上記の業務に加えて、本ポジションでは、主に日本・韓国を中心とした中国以外のアジア太平洋地域において、BioXcellence™ のターゲットマーケティング活動（業界展示会・学会などへの参加を含む）を通じて、受託製造ビジネスの機会を拡大します。
また、BioXcellence™ のポートフォリオ強化に向けて新規顧客およびプロジェクト機会を発掘し、社内チームと密接に連携して提案書の作成や新規バイオ医薬品製造案件の契約交渉を行い、社内ステークホルダーおよび顧客双方の期待に確実に合致する形で案件をリードしていただきます。
主な職務内容
本ポジションは、グローバルの BD&KAM およびマーケティングチームの一員として、BioXcellence の各機能およびグローバルのバイオファーマネットワークと密接に連携して業務を進めます。
本ポジションはインディビジュアルコントリビューターであり、直接の部下管理は伴いませんが、部門横断的な協働を通じて主体的に成果を創出する能力が求められます。
• アカウントマネジメント：担当アカウントおよび関連製品の管理を行い、高度なリレーションシップマネジメントと幅広いネットワーク構築を担います。
• 事業開発：BioXcellence™ のポートフォリオ強化に向けて、新規顧客および新規プロジェクト機会の発掘・探索を行います。
• 一次窓口対応：BD&KAM の責任者として、初期リード評価から契約締結、さらには製品ライフサイクル全般にわたる BioXcellence™ の案件獲得プロセスをリードします。
• リーダーシップ：担当アカウントおよび製品のアカウントマネージャーとして、グローバルのアカウントビジネスチームおよびエグゼクティブ・ステアリングコミッティを主導します。
• 顧客アドボカシー：アカウントとの関係を管理し、顧客ニーズを深く理解したうえで、社内における担当アカウントの代表者（アンバサダー）として機能します。
• レポートライン：本ポジションは、ドイツ拠点の Global Head of Business Development & Key Account Management and Marketing にレポートします
• チーム構造：本ポジションは、米国・欧州・中国など日本国外を拠点とする同僚と広範に協働します。日々の業務では、契約管理、プロジェクト管理、法務、財務、マーケティング＆戦略、サプライチェーンなどのグローバル機能チームと綿密に連携します。
応募要件
• バイオ／製薬業界で10年以上の経験を有すること。以下のいずれかの業務経験が望ましい。
‑ ライセンシング、事業開発、アライアンスマネジメント
‑ サプライチェーン、アウトソーシング・委託製造管理
‑ 受託製造事業のB2Bアカウントマネジメント
‑ バイオ医薬品製造に関連する製造技術オペレーション
• （必須）バイオ／製薬市場、製品、主要プレーヤー、技術に関する深い理解
• 組換えDNA技術を含むバイオ医薬品製造に関する基礎知識、またはその知識を積極的に習得する強い意欲
• 高いビジネス感覚と、確かな財務分析力・論理的思考力・問題解決スキル
• 部門横断的なマトリクス環境での強いリーダーシップスキル
• 国際拠点の同僚やグローバルチームとのクロスファンクショナルな協働経験
• 英語で書かれた契約書を理解・解釈できる能力
• 日本の製薬業界でのビジネス経験を持ち、ネイティブレベルの日本語力に加え、グローバルのステークホルダーや顧客と、複雑なプロジェクト、サプライチェーン、バイオ製造、契約関連のテーマについて対応できる高度な英語力を有していること
• 明確なアカウント志向を持ち、強力なネットワーキングおよびリレーション構築スキル（必須）
• 海外出張への対応力（主な渡航先：欧州、米国西海岸、上海、およびその他アジア地域）
勤務形態 / 勤務地
• 日本ベーリンガーインゲルハイムの勤務ポリシーに従い、東京オフィスを拠点としたハイブリッドワーク（出社＋リモート）
The Position
This position plays a pivotal role at one of the world’s leading biopharmaceutical contract manufacturing business organizations and contributes directly to shaping the future of biotechnology and biopharmaceutical industry.
As the Director of Business Development & Key Account Management (BD&KAM), you will play a key role in executing the contract manufacturing business strategy of Boehringer Ingelheim BioXcellence™ - Boehringer Ingelheim’s biopharmaceutical contract manufacturing business, with a focus on mammalian and microbial manufacturing technologies. You will act as the primary contact for your assigned accounts, gaining a deep understanding of their strategy, priorities, and needs. In this role, you will provide leadership and direction to your interdisciplinary Account Business Teams (ABTs) composed of relevant Boehringer Ingelheim BioXcellence™ functions globally (such as contract or proposal management, project management, legal or supply chain).
You will drive the refreshment and expansion of the BioXcellence product portfolio by developing and managing established accounts within the mammalian and microbial manufacturing technology space. Additionally, you will represent your accounts and related business internally to relevant Business Committees, and externally at global conferences and events, fostering direct company relationships.
In addition to the responsibilities above, you will expand contract manufacturing business opportunities in your assigned region—primarily Japan, Korea, and other APAC markets excluding China—through targeted marketing activities for BioXcellence™, including participation in industry exhibitions and conferences. You will also identify new customers and project opportunities to strengthen the BioXcellence™ portfolio, and work closely with internal teams to prepare proposals and negotiate contracts for new biomanufacturing projects, ensuring strong alignment with both internal stakeholders and customer expectations.
Tasks & Responsibilities
This role is part of a global BD&KAM and Marketing team, working closely with other BioXcellence functions and the global Biopharma network. This is an individual contributor role, requiring the ability to independently drive results through cross‑functional collaboration without direct people‑management duties.
- Account Management: You will manage assigned accounts and related products, requiring a high level of relationship management and extensive networking.
- Business Development: You will identify and scout new customers and project opportunities to strengthen the BioXcellence™ portfolio.
- Primary Contact: As a Business Development & Key Account Manager, you will lead the Boehringer Ingelheim BioXcellence™ acquisition process, from initial lead assessment to contracting, and throughout the lifecycle of account products.
- Leadership: You will serve as the Account Manager for your accounts and products, leading global account business teams and joint Executive Steering Committees.
- Customer Advocacy: You will manage account relationships, understand customer needs, and act as an ambassador for your accounts within the internal organization.
- Report Line: This position reports to the Global Head of Business Development & Key Account Management and Marketing, based in Germany.
- Team Structure: This position collaborates extensively with colleagues based outside Japan, including teams in the United States, Europe, and China. Day‑to‑day collaboration involves global functional partners across Contract Management, Project Management, Legal, Finance, Marketing & Strategy, and Supply Chain.
Requirements
- At least 10 years’ experience in the (bio)pharmaceutical industry.
- Preferred experience in one or more of the following areas:
‑ Licensing, business development, or alliance management
‑ Supply chain, outsourcing/external manufacturing management
‑ B2B account management in the contract manufacturing business
‑ Manufacturing technical operations ideally in biopharmaceutical manufacturing - Understanding of the Biotech/Pharma market, products, players, and technologies is a Must.
- Basic knowledge of biopharmaceutical manufacturing involving recombinant DNA technologies, or a strong motivation to develop such knowledge
- Strong business acumen, solid financial, analytical, and problem-solving skills.
- Strong interdisciplinary matrix leadership skills
- Proven experience working cross‑functionally with colleagues at international sites and across global teams
- Ability to understand and interpret contracts written in English
- Native-level Japanese with proven business experience in the Japanese pharmaceutical industry, plus highly advanced English skills to handle complex project, supply‑chain, biomanufacturing, and contractual topics with global stakeholders and customers.
- Must-haves are strong networking and relationship skills with clear account focus.
- Willingness to travel internationally (mainly EU, West Coast of US, Shanghai and other Asian destinations)
Working Style / Location
- This position follows Nippon Boehringer Ingelheim’s workplace policy and is based in the Tokyo office with a hybrid work model that combines on-site and remote work.
Recruiter: A. Miura