Therapeutic Area Head Interstitial Lung Disease & Lytics

La Posición
 

Responsable del desarrollo e implementación de la estrategia comercial y de marketing de los productos en su área terapéutica a cargo, de acuerdo con los lineamientos regionales y corporativos garantizando la sostenibilidad del negocio al mediano y largo plazo.
Definir la estrategia y segmentación del mercado para el área terapéutica, y asegurar la implementación oportuna y para alcanzar los objetivos de ventas y rentabilidad.            

 
Tareas y Responsabilidades
 

• Logar los objetivos de ventas y rentabilidad del área terapéutica  integrando las actividades de Promoción, Ventas, Marketing, Acceso al Mercado, Commercial Operations y Medicina.
• Definir, controlar y garantizar el uso adecuado del P&L del área terapéutica a cargo.
• Desarrollar, implementar y hacer seguimiento al plan de las marcas: plan Integrado de Clientes, plan de Acción de Ventas y estrategia Comercial.
• Responsable ICP: desarrollo de los planes de la operación local alineado con las definiciones de la región.
• Responsable del Rolling Forecast para los productos de la Unidad de Negocios
• Crear, implementar y hacer seguimiento a las iniciativas de marketing relacionadas con Customer Engagement.
• Asegurar el balance entre las actividades de marketing y comercial.
• Garantizar la ejecución de la estrategia aumentando el alcance de las soluciones a los clientes/pacientes de forma sostenible/rentable.  
• Establecer los indicadores claves de frecuencia y cobertura de los CFR alineados con las políticas regionales y corporativas.
• Trabajar en equipo con las áreas locales y de la región para obtener apoyo/compromiso en la adaptación, definición e implementación de las acciones y procesos requeridos en Chile por los retos que se presentan en el mercado local.            

Requisitos
 

• Profesional universitario/a
• Sólida experiencia de un mínimo de cinco años liderando equipos en áreas de marketing, ventas y promoción en compañías multinacionales de la industria farmacéutica.
• Conocimientos financieros, manejo de P&L, ejecución/control de presupuesto.
• Experiencia en segmentación de mercado.
• Conocimientos sobre Marketing digital.
• Visión integral y conocimiento de acceso al mercado / canal institucional.
• Habilidades de colaboración crossfuncional, comunicación y gestión del cambio. 
• Habilidades analíticas y de negociación.
• Inglés nivel avanzado.