Key Account Manager - Pets

La Posición

Responsable de la gestión, desarrollo y consolidación de las relaciones comerciales con cuentas clave del canal moderno, con el objetivo de maximizar ventas, rentabilidad y participación de mercado, asegurando  excelencia  en la ejecución excelente en el punto de venta.

Tareas y Responsabilidades

• Desarrollar e implementar planes comerciales y estrategias por cliente, alineados con los objetivos de la compañía.
• Gestionar cuentas clave, asegurando una relación sólida y de largo plazo.
• Negociar condiciones comerciales, promociones, lanzamientos de productos y acuerdos de exhibición.
• Monitorear KPIs de ventas, rentabilidad, rotación de productos y cumplimiento de metas.
• Coordinar con áreas internas (marketing, logística, trade marketing y finanzas) para asegurar una correcta ejecución en el punto de venta.
• Analizar el comportamiento del mercado, tendencias y oportunidades de crecimiento.
• Elaborar reportes de gestión y forecast de ventas por cuenta.
• Liderar reuniones comerciales y presentaciones con clientes clave.
• Supervisar la implementación de campañas y promociones en los puntos de venta.

Requisitos

• Formacion academica completa en Medicina Veterinaria, Ingeniería Comercial, Administración de Empresas o carreras afines.
• Experiencia comprobable como KAM o Ejecutivo de Cuentas en el segmento veterinario (Pets), consumo masivo y/o afines.
• Nivel de ingles: intermedio-avanzado.
• Conocimiento de Excel avanzado y dominio de herramientas de análisis comercial.
• Experiencia con manejo del canal moderno (farmacias, supermercados, tiendas de retail) (deseable).
• Conocimiento de herramientas de gestión comercial y CRM (Veeva) (deseable).