Gerente Regional de Força de Vendas l Specialty Care
A sua missão será:
Atuar no ecossistema de doenças raras, com foco em um lançamento para fibrose pulmonar idiopática e fibrose pulmonar progressiva, condições graves e de alta complexidade que impactam diretamente a qualidade de vida dos pacientes. Esse cenário apresenta desafios complexos que exigem estratégias integradas para transformar a jornada do paciente.
Papéis e Responsabilidades:
Liderança e Desenvolvimento de Equipe: Liderar com visão estratégica, promovendo talentos e sucessores, sendo vetor da nossa cultura de speak up e segurança psicológica, e desenvolvimento técnico e comportamental dos consultores através de ferramentas disponibilizadas internamente. Criar e implementar treinamentos para o seu time com excelência e autonomia. Dominar a técnica de coaching, manter regularidade nas sessões de desenvolvimento com seus/suas liderados/as.
Execução Estratégica e Gestão de Performance, Contas e Contratos: Co-criar planos de ação com áreas cross funcionais, antecipando riscos e oportunidades de mercado. Demonstrar excelência na execução, incluindo a gestão de contas e contratos e visão sistêmica do atingimento das metas de vendas e gestão de performance. Apoiar o GNV na gestão e distribuição das cotas de vendas.
Relacionamento com Stakeholders: Atuar como embaixador da Boehringer em fóruns estratégicos e iniciativas setoriais, assim como, sustentar relacionamentos com os parceiros chaves do ecossistema de saúde, como por exemplo médicos/as presidente de sociedades, secretários/as de saúde e demais profissionais de saúde em posições estratégicas.
Cultura, Inovação e Omnicanalidade: Integrar e otimizar estratégias omnichannel com foco na experiência e jornada do cliente, analisando métricas de engajamento e propondo melhorias contínuas. Saber orientar a equipe em como impactar os clientes de forma híbrida e com cultura estabelecida no time de customização de abordagem digital multicanal.
Governança, Compliance e Sustentabilidade: Orquestrar e garantir que os temas de relações trabalhistas, ética e compliance sejam devidamente cumpridos, assim como, antecipar riscos e promover ações preventivas em compliance e relações trabalhistas.
Gestão orçamentária e alocação de recursos: Elaborar e monitorar o orçamento do território, garantindo o alinhamento com as metas estabelecidas. Analisar variações orçamentárias e propor ações corretivas.
E o que você precisa para cumprir a sua missão?
Requeridos:
- Ensino superior completo (preferencialmente em áreas como Marketing, Administração, Farmácia ou áreas correlatas).
- Experiência em vendas, mercado non-retail e conhecimento do ecossistema de saúde.
- Disponibilidade para viagens (60%) e CNH tipo B ou superior válida.
- Conhecimento em análise de dados e ferramentas digitais.
- Experiência prévia comprovada em gestão de pessoas, preferencialmente em times de vendas.
Desejáveis:
- Experiência em relacionamentos com parceiros chaves do ecossistema de saúde.
- Nível de inglês intermediário.
- Principais Estados Sede: São Paulo, Minas Gerais, Goiás.