Consultor ou Consultora Treinamento de Vendas
A sua missão será:
A sua missão será responsável por desenvolver, implementar e coordenar programas de treinamento para a equipe de vendas, comercial e outros profissionais de saúde. Com o objetivo de aprimorar o conhecimento e as habilidades de vendas e de negócios dos/as colaboradores/as de campo (saúde humana), garantindo que estejam alinhados com os objetivos estratégicos da empresa e prioridades dos negócios para o desempenho de alta qualidade.
Trabalhará próximo das equipes internas (marketing, médico, produto, recursos humanos) além de interagir ativamente com os pares (time de CXE – Customer experience Excellence) e contribuir na co-construção de estratégias para melhorar a execução do time comercial.
Papéis e Responsabilidades:
- Desenvolvimento de programas de treinamento: criar, adaptar e implementar programas de treinamento de vendas, incluindo conteúdos técnicos sobre produtos, habilidades de negociação, estratégias de vendas, técnica de vendas, competências, ferramentas de trabalho e em conformidade regulatória;
- Gestão de treinamento: coordenar e realizar sessões de treinamento presenciais e online, além de workshops, com foco em capacitar a equipe de vendas para atingir as metas estabelecidas;
- Avaliação e Feedback: monitorar o progresso dos participantes do treinamento por meio de avaliações antes e depois dos programas, fornecendo feedback contínuo e identificando necessidades adicionais de desenvolvimento;
- Colaboração com áreas estratégicas: trabalhar em conjunto com as áreas de vendas, marketing, médico, compliance, time global, operações comerciais e recursos humanos para garantir que o conteúdo do treinamento esteja alinhado com as estratégias da empresa;
- Atualização e melhoria contínua: manter-se atualizado sobre as tendências do mercado farmacêutico, inovações em técnicas de vendas e mudanças, inteligência artificial, adaptando os programas de treinamento conforme necessário;
- Gestão de recursos e orçamento: coordenar o uso de materiais, tecnologias e recursos para o treinamento, garantindo a gestão do budget por projeto, otimização dos custos e a eficácia dos programas;
- Relatórios e análise: desenvolver e apresentar relatórios sobre a eficácia dos treinamentos, incluindo indicadores de performance da equipe de vendas.
E o que você precisa para cumprir a sua missão?
Requeridos:
- Ensino Superior Completo;
- Experiência prévia em treinamento de vendas na indústria farmacêutica ou saúde animal;
- Conhecimento das práticas de vendas e conformidades regulatórias do setor farmacêutico;
- Habilidades de comunicação e apresentação e público;
- Capacidade de trabalhar de forma colaborativa e interfuncional;
- Inglês Intermediário - Avançado.
Desejáveis:
- Desenvolvimento e implementação de programa de treinamento utilizando metodologias de ensino e aprendizado;
- Excelência em comunicação verbal e escrita;
- Avaliação e medição de resultados, capacidade de análise crítica e resolução de problemas;
- Flexibilidade e adaptabilidade;
- Resolução de problemas;
- Proatividade, empatia e inteligência emocional;
- Trabalho em equipe.