Gerente Nacional de Demanda (Aves e Suínos)
A sua missão será:
Será responsável por liderar a geração de demanda nacional para Aves e Suínos, conectando as áreas Técnica, Comercial, Marketing/Produto e Contas Estratégicas. Terá forte presença no campo e junto aos clientes, para gerar valor a partir do portfólio e identificar oportunidades de crescimento nas principais contas.
Papéis e Responsabilidades:
- Liderar as gerências técnicas de suínos e aves, assegurando alinhamento estratégico, excelência de execução e desenvolvimento de capacidades.
- Liderar a estratégia nacional de geração de demanda e a gestão das principais contas estratégicas da companhia, impulsionando crescimento sustentável e desenvolvimento contínuo dos clientes. Ampliar a participação nos segmentos prioritários de suínos e aves por meio da integração entre as áreas de Produto, Vendas e Contas Estratégicas.
- Definir a estratégia de abordagem e geração de valor com base no portfólio e nos serviços da companhia, fortalecendo continuamente as capacidades da equipe para ampliar a demanda e atender às necessidades dos parceiros estratégicos.
- Assegurar a execução eficaz da visitação técnica, convertendo as estratégias de marca e as iniciativas do negócio em geração de demanda no campo e contribuindo para o alcance das metas de receita e a disciplina na gestão de despesas.
- Gerir os principais indicadores de geração de demanda, visitação, positivação, CRM e campanhas sazonais, utilizando Tableau e Veeva para monitorar a performance da equipe técnica e orientar decisões.
- Desenvolver e fortalecer relacionamentos estratégicos com formadores de opinião, associações e profissionais-chave nos âmbitos nacional e internacional, ampliando a influência técnica da companhia e a geração de valor para parceiros.
- Liderar projetos estratégicos de relacionamento com formadores de opinião e decisores, incluindo pesquisadores, professores, médicos-veterinários e técnicos, com foco em ampliar o engajamento com as marcas e os serviços da companhia.
- Desenvolver modelos customizados de geração de demanda para parceiros e contas estratégicas, integrando atendimento, serviços e tecnologias às necessidades específicas de cada cliente.
- Atuar transversalmente com as áreas da companhia para aprimorar plataformas, processos e soluções, traduzindo as necessidades da força de campo e dos parceiros diretos e indiretos em prioridades de negócio.
- Manter presença regular junto aos clientes em parceria com o time comercial, fortalecendo relacionamentos, identificando oportunidades e apoiando a execução das prioridades estratégicas.
- Estabelecer uma agenda estruturada de visitas e interações presenciais com parceiros nacionais e internacionais, promovendo alinhamento, colaboração e desenvolvimento de oportunidades estratégicas.
E o que você precisa para cumprir a sua missão:
Requeridos:
- Formação em Medicina Veterinária, desejável mestrado, doutorado ou especialização em imunologia, virologia, patologia, medicina veterinária preventiva ou áreas correlatas.
- Perfil sênior, com experiência relevante, especialmente em pesquisa, laboratório, agroindústria, indústria farmacêutica/saúde animal ou área comercial com sólida base técnica.
- Experiência técnica consistente em Aves e Suínos (produção, saúde ou sanidade animal)
- Experiência prévia em liderança e desenvolvimento de pessoas, preferencialmente liderando times técnicos, multifuncionais e/ou outros líderes.
- Proatividade e atuação próxima ao campo
- Foco no cliente e capacidade de construir relacionamentos
- Experiência com grandes contas, KOLs, universidades e instituições, principalmente dentro da cadeia de aves e suínos.
- Conhecimento ou experiência com vacinas é um diferencial
- Inglês: O mínimo aceitável será um nível intermediário com capacidade efetiva de comunicação
- Essa posicao tem base em PR, SC, RS ou SP.