Coordenador/a Território Senior (Pets)- Porto Alegre
A sua missão será:
Como Coordenador(a) de Território Sênior, você será responsável por liderar a execução da estratégia comercial em um território-chave, garantindo o crescimento sustentável do negócio, a excelência na execução no ponto de venda e o fortalecimento do relacionamento com distribuidores, médicos-veterinários e parceiros do canal.
Você terá um papel fundamental na construção e implementação de planos de negócios, gestão de KPIs, identificação de oportunidades de mercado e desenvolvimento das equipes indiretas de vendas.
Papéis e Responsabilidades:
- Planejar, implementar e acompanhar planos estratégicos de território, alinhados aos objetivos da Unidade de Negócio.
- Ser protagonista na gestão de KPIs comerciais, acompanhando sell-in, sell-out, estoques, margens e campanhas.
- Atuar de forma próxima aos distribuidores, apoiando a capacitação técnica e comportamental das equipes de vendas.
- Garantir excelência de execução no PDV, monitorando preços, visibilidade, ações promocionais e posicionamento de marcas.
- Analisar o mercado, o comportamento da concorrência e identificar oportunidades de crescimento e melhoria contínua.
- Construir relacionamentos sólidos com clientes estratégicos, clínicas, hospitais veterinários e lojistas.
- Trabalhar de forma cross-functional com Marketing, Time Técnico, EC, Logística e outras áreas internas.
- Atuar com mentalidade de dono/a, ética, organização e foco em resultados.
E o que você precisa para cumprir a sua missão?
Requeridos:
- Ensino superior completo.
- Experiência prévia nas áreas Comercial ou Marketing, preferencialmente em Animais de Companhia, Saúde, Varejo ou Bens de Consumo.
- Vivência em gestão de território, vendas, negociação e desenvolvimento de negócios.
- Perfil analítico, organizado e com boa capacidade de tomar decisões em ambiente dinâmico.
- Habilidade para liderar equipes indiretas, influenciar stakeholders e conduzir mudanças.
- Boa comunicação, facilidade de relacionamento e espírito colaborativo.
- Conhecimentos em Excel/Office, ferramentas digitais e disponibilidade para atuação em campo.
- Inglês desejável.