Gérant de territoire, Santé animale des bovins - Ouest du Québec

Le poste

Le gérant de territoire de Santé Animale utilise sa compétence en matière de solutions de vente centrée sur le client, de gestion de territoire et de compte et de planification commerciale pour exécuter nos stratégies visant à optimiser le rendement au sein du territoire qui lui est attribué. En collaboration avec des clients, des décideurs et des partenaires interfonctionnels, le gérant de territoire gère des comptes/cliniques, cherche à comprendre les besoins/catalyseurs, crée de la valeur pour les clients et cultive des partenariats d’affaires afin d’offrir des solutions novatrices en matière d’agents biologiques et de produits pharmaceutiques spécialisés pour les animaux de compagnie, le bétail bovin et laitier, les chevaux, les porcs et la volaille.

Ce poste est assumé dans l'unité fonctionnelle des BOVINS.  

Responsabilités

• Rendement des ventes : Atteint les objectifs annuels de ventes nettes pour les produits et les gammes de produits en croissance en stimulant la demande au sein du territoire attribué. Suit les progrès par rapport aux objectifs tous les mois. Assume la responsabilité des dépenses promotionnelles (remises, articles gratuits, articles promotionnels, etc.).
• Techniques et compétences de vente : Utilise le modèle d’excellence de l’expérience client (CXE) pour mobiliser les clients, comprendre leurs besoins, créer de la valeur et accroître les ventes.  Positionne les produits conformément au plan d’action et aux renseignements fournis par/sur les clients.  Favorise une relation de travail positive avec chacun des clients et des comptes/cliniques. Met à profit des outils et des ressources de marketing multicanal et à boucle fermée (CLM) auprès de clients ciblés/segmentés.
• Connaissances commerciales et techniques : Fait état d’une compréhension des produits, de la concurrence et des études cliniques de Boehringer Ingelheim Santé Animale, ainsi que des tendances courantes et émergentes dans le secteur de la santé animale. Fait appel aux médecins vétérinaires des services techniques pour approfondir ses connaissances sur les produits, les maladies et les soins cliniques.  Collabore avec les médecins vétérinaires des services techniques pour comprendre le point de vue des clients et leur offrir une valeur ajoutée.  Communique aux intervenants pertinents des connaissances et des renseignements sur la concurrence en utilisant les moyens appropriés. Tire parti d’outils d’affaires (système de gestion des relations avec la clientèle (GRC)/Impact Vet/rapports sur les ventes) pour évaluer/comprendre le marché, les comptes/clients ainsi que la dynamique et les occasions globales dans le territoire
• Gestion du territoire et des comptes : Respecte les exigences en matière de communication et gère efficacement son temps et son territoire. Assure le suivi auprès des clients et des partenaires interfonctionnels dans les délais prescrits. Élabore et révise les plans relatifs aux clients et les plans d’affaires et tire parti des outils d’affaires disponibles. Consigne les leçons/connaissances apprises et les objectifs des visites dans le système GRC. Exécute le processus qui précède et suit une visite pour améliorer l’engagement des clients et le rendement de son territoire.  Gère les données/renseignements sur les comptes/clients dans le système GRC. Gère les dépenses et les budgets des activités régionales (promotion directe).  Identifie les décideurs et les influenceurs au sein des comptes/cliniques et établit une relation de travail avec eux. Communique les leçons/connaissances apprises aux membres de son équipe, à son supérieur et à ses partenaires interfonctionnels. Repère des occasions d’affaires et prend des risques calculés en collaboration avec son supérieur ou l’équipe de la marque.
• Travail d’équipe et collaboration : Fait preuve des comportements connexes aux valeurs de Boehringer Ingelheim et à « Our Behaviors ». Adopte une attitude axée sur la croissance, fait preuve d’autonomie et se montre ouvert à l’encadrement et à la rétroaction. Planifie et organise des réunions avec les membres de son équipe, son directeur et ses partenaires interfonctionnels et collabore avec eux.  Cerne des occasions et propose des solutions pour combler les besoins des clients et relever des défis. Se prépare et participe activement aux réunions locales, régionales et nationales.  Partage les pratiques exemplaires avec son équipe et ses partenaires interfonctionnels. Participe aux réunions de stratégie et des champions de la marque selon les besoins.  Fait preuve de leadership et donne l’exemple en servant de modèle.
• Respect des normes d'éthique et de l’industrie : Respecte les normes éthiques et professionnelles élevées dans toutes ses interactions professionnelles afin de préserver l’excellente réputation de Boehringer Ingelheim Santé Animale au sein de l’industrie. Se conforme au Code de pratiques commerciales de l’Institut canadien de la santé animale et aux autres procédures normalisées d’exploitation (PNE) de Boehringer Ingelheim Santé Animale.

Poste sur le terrain.  
Les employés sur le terrain doivent demeurer dans la région dans laquelle leur rôle est basé afin d’être à proximité de nos clients.

Exigences

• Baccalauréat
• Rendement avéré dans des postes antérieurs.
• Minimum de trois (3) ans d’expérience en vente, de préférence dans le secteur de la santé animale
• Culture AAI (Responsabilisation, Agilité et Intrapreneuriat) (éléments de la façon de travailler chez BISA)
• Maîtrise des tendances en matière de médias sociaux et compréhension de leur pouvoir.
• Compréhension du pouvoir des médias sociaux sur les activités commerciales.
• Sens aigu des affaires - Gestion de compte.
• Compétences en planification commerciale et en priorisation des clients.
• Expérience en gestion de compte ou compréhension de ce domaine.
• Compétences de présentation et excellente aptitude à la communication verbale et écrite et aux relations interpersonnelles
• Compétences analytiques, notamment en matière de ressources informatiques et technologiques; Outlook, MS Office, téléphone intelligent et outils GRC 
• Très bonnes techniques de vente et de négociation.
• Autonomie et attitude axée sur la croissance.
• Esprit d'équipe
• Capacité à voyager (y compris pendant plus d'une journée)
• Permis de conduire provincial valide exigé (en fonction du territoire attribué)
• Lieu de résidence situé dans le territoire géographique attribué
• Bilinguisme (anglais/français) pour les postes au Québec

La rémunération globale

Nous offrons un salaire concurrentiel, de nombreux congés payés (vacances, congés pour des raisons personnelles, congés payés pour des imprévus destinés aux employés contractuels à long terme), un régime d’avantages sociaux exhaustif et flexible, un régime de retraite à cotisations déterminées avec abondement de l’entreprise aux REER, un programme d’aide aux employés et à la famille, des programmes de perfectionnement des employés et du leadership, ainsi que des programmes visant à soutenir la santé et le bien-être des employés en général.  

Visitez https://www.boehringer-ingelheim.com/ca/careers/benefits-rewards

PRÊT À POSER VOTRE CANDIDATURE?

Cliquez sur le bouton « Apply Now » (Postuler maintenant) ci-dessous pour soumettre votre candidature. Nous remercions tous les candidats de l’intérêt qu’ils portent à notre entreprise.  Veuillez noter que nous ne communiquerons qu’avec les candidats retenus pour une entrevue. Boehringer Ingelheim Canada s’engage à fournir des mesures d’adaptation aux personnes en situation de handicap afin de faciliter leur participation à tous les aspects du processus de recrutement et de sélection.  Si vous avez besoin de certaines mesures d’adaptation, nous collaborerons avec vous pour répondre à vos besoins.

DATE LIMITE POUR POSER SA CANDIDATURE

Les candidatures pour ce poste seront acceptées jusqu'au 19 avril 2025.

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