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Directeur Strategic Account Management Santé Animale France (H/F)

NOTRE ENTREPRISE

Proposer des traitements innovants en Santé Humaine et Animale – c’est l’engagement de Boehringer Ingelheim depuis plus de 140 ans. Boehringer Ingelheim est une entreprise familiale, engagée dans la recherche et développement, et qui figure parmi les 20 premières entreprises du médicament au monde. Nos collaborateurs créent tous les jours de la valeur par l’innovation dans les domaines de la Santé Humaine, de la Santé Animale et la fabrication de produits biopharmaceutiques en sous-traitance.

Avec plus de de 10 000 collaborateurs dans le monde, la division Santé Animale de Boehringer Ingelheim propose des produits sur plus de 150 marchés et est présent dans 99 pays.

Avec plus de 2000 collaborateurs en France, dont 1500 dans le bassin lyonnais répartis sur 5 sites, Boehringer Ingelheim Animal Health France, leader en France en santé animale, s’engage pour améliorer la santé animale.

 

Dans le cadre d’un remplacement, le site de Boréal, situé au sein du Biodistrict de Lyon Gerland, recrute un(e) Directeur.rice Strategic Account Management Santé Animale France (H/F) en CDI

 

LE POSTE

Rattaché à la Directrice du business Santé Animale France, vous aurez en charge de mener une équipe dédiée aux comptes multiespèces (animaux de compagnie, ruminants et équins) les plus stratégiques dans un contexte de consolidation du marché vétérinaire français et international. 

Vous serez responsable du process de négociation, de gestion, des objectifs et des actions de trade marketing pour les comptes les plus stratégiques, représentant une part importante du chiffre d'affaires des BU pets, ruminants et équins.

 

Tâches et responsabilités

Pour mener à bien votre mission, vous serez amené(e) à :

  • Manager l’équipe SAM (Strategic account management)
  • Développer la stratégie moyen long terme pour la gestion de ces comptes : anticiper les besoins futurs et proposer les adaptations adéquates (pricing, politique commerciale…)
  • Superviser le process de négociation : mise en place de la méthodologie et des process, participer aux process de négociation en France, et possiblement à l’international
  • Superviser le déploiement des actions et budgets de trade marketing ciblés sur ces comptes stratégiques
  • Mettre en place les outils de pilotage et de suivi de performance (KPIs, dashboard…) selon le nouveau contexte client
  • Assurer les objectifs de ventes, de dépenses et de profitabilité de ces comptes pour les différentes BUs dans les projections financières et process internes
  • Faire partie du comité de Direction Opérations Commerciales Santé Animale France et contribuerez au développement et l'implémentation de la stratégie du Groupe en France
  • Collaborer avec l'ensemble de l'organisation ComOps, participer activement au Comité de Direction France, ainsi qu'avec les équipes Europe et Globales pour la gestion des comptes internationaux
  • Connaitre, appliquer et faire respecter les consignes en matière de Santé, Sécurité et Environnement, et contribuer à l’amélioration de la politique HSE de Boehringer Ingelheim

 

Vous exercez votre activité dans le cadre des missions de l’établissement d’exploitation pharmaceutique vétérinaire de l’entreprise telles que définies dans le Code de la Santé Publique et les Bonnes Pratiques de Distribution Vétérinaire, auxquelles vous êtes formé.e. Sous l’autorité du Responsable Pharmaceutique Délégué d’exploitation, vous vous engagez en particulier à respecter les obligations de pharmacovigilance, de qualité et de conformité à la réglementation pharmaceutique.

 

Exigences

Vous avez un profil Manager Senior avec une expérience confirmée en ventes, négociation et pilotage business.

Vous justifiez d’une expérience de plus de 2 ans en gestion de comptes stratégique et / ou direction Business, et managez une équipe depuis au moins 5 ans

Compétences requises pour mener à bien votre mission :

  • Leadership inspirant, transverse, management d’équipe (développement des collaborateurs, rétention des talents,…)
  • Parfaite maîtrise du français (oral/écrit), excellent niveau d’anglais
  • Négociation
  • Ventes, marketing
  • Vision stratégique
  • Gestion de projets complexes

 

CONDITIONS DE TRAVAIL

  • Rémunération attractive versée sur 14 mois avec un accord de participation et d’intéressement
  • 13 Jours RTT + 31 jours de CP au prorata du temps de présence
  • Flexibilité du travail : télétravail possible selon accords d’entreprise et accord manager
  • Autres avantages : voiture de fonction, restaurant d’entreprise, CE, salle de sport
  • Accessibilité : desservi par les transports en commun

 

Boehringer Ingelheim encourage la diversité en s’engageant notamment dans l’insertion et l’accompagnement des personnes en situation de handicap

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