Key Account Manager - KAM PETS- Perú

La Posición

Maximizar el crecimiento rentable de las cuentas clave del canal Pets y alcanzar el presupuesto asignado para la categoría.

Gestión de ventas y crecimiento: Asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas del año (Sell-In) del portafolio asignado, impulsando un crecimiento sostenible manteniendo los días de inventarios dentro del target.
Gestión de acuerdos comerciales: Liderar la negociación, implementación y seguimiento de los acuerdos comerciales anuales con las cuentas asignadas, asegurando su cumplimiento y alineación con la estrategia comercial y objetivos de rentabilidad de la compañía.
Gestión estratégica de cuentas clave: Desarrollar e implementar planes estratégicos por cuenta; Monitorear el desempeño de las cuentas; Coordinar la ejecución con equipos internos (ventas, marketing, supply) para garantizar la correcta implementación de la estrategia en el cliente.
Gestión de distribuidores: Desarrollar y gestionar distribuidores asegurando capacidades comerciales, administrativas y de ejecución alineadas con la estrategia de la compañía; Gestionar la red de clientes indirectos (“cliente del cliente”), maximizando la cobertura y el impacto comercial en el territorio.

Formación universitaria completa en Administración de empresas, Marketing, Comercial y carreras afines.
Experiencia en manejo de ventas y negociación con clientes multinivel.
Experiencia trabajando con distribuidores o canales (tradicional o moderno)
Experiencia en empresas de consumo masivo o en salud animal (Pets) en roles comerciales
Manejo de Excel avanzado.
Orientación a Resultados; Pensamiento Crítico y Trabajo Analítico; Capacidad para trabajar bajo presión; Capacidad de trabajo en equipo; Alto nivel de habilidades comerciales y de comunicación; Negociación e influencia.
Idioma inglés intermedio/avanzado será un diferencial.
La posición tiene base en Lima, y requiere disponibilidad para viajar de forma periódica dentro de Perú.

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