AH Gerente Sr Comercial CAmCar
La posición:
Definir la estrategia de Ventas - Técnico - Cuentas Clave, de manera anual con alcance regional para su segmento de negocio y/o segmentos; alineado con la estrategia del segmento y a las políticas corporativas, implementando las mismas para el cumplimiento en los términos financieros, operativos y de Recursos Humanos.
Tareas y Responsabilidades:
- Alcanzar los objetivos cuantitativos y cualitativos alineados a la estrategia y al plan de marketing del segmento, a través de su equipo de trabajo regional.
- Asegurar la implementación de la estrategia de: ventas - KAM (Key Account Manager) - técnico apoyado de su equipo.
- Asegurar el seguimiento de los planes de negocio y la consolidación de estos anualmente, con seguimiento trimestral.
- Participar en el diseño de la política comercial y asegura la correcta implementación, incluye crédito y cobranza, así como inventarios.
- Asegurar la alineación y ejecución de sus distribuidores y cuentas directas de las estrategias comerciales a través de su equipo.
- Mantenerse actualizado de las condiciones de mercado de su región, así mismo retroalimenta a Marketing & Gerencia Nacional de cambios y/o amenazas en el mercado.
- Identificar y participar de manera proactiva en sinergia con marketing eventos, conferencias, reuniones y convenciones, siendo responsable del resultado comercial.
- Asegurar la identificación de necesidades del cliente a través de su equipo de trabajo, asegurar la coordinación y eficiencia de los planes de trabajo: KAM, Técnico y ventas en su región.
- Analizar la información mensual de ventas y monitorear el avance de la implementación de los planes de acción, planes de negocio y/o estrategias de mercado regionales acorde a los objetivos establecidos para cada país e islas del caribe.
- Monitorear los indicadores de eficiencia comercial de manera semanal, estableciendo mecanismos de retroalimentación constantes.
- Mantener estrechas relaciones de negocio con los Socios Comerciales y clientes apegado al código de conducta y Compliance.
- Responsable de la calidad de la base de datos y del uso de CRM de su región.
- Atender y reportar de manera eficaz y oportuna las quejas y/o situaciones en general que pudieran afectar los intereses de la compañía, con los socios comerciales y/o clientes finales, apegándose al procedimiento de farmacovigilancia.
- Consolidar y proponer el presupuesto anual de gastos de la región y dar seguimiento a los reportes actualizados de los miembros de su equipo vigilando el uso responsable de los recursos asignados.
- Generar y dar seguimiento al plan de desarrollo de su equipo a través de: coaching, mentoring y entrenamiento para asegurar un nivel adecuado de competencias.
- Relacionamiento con KOL (Key Opinion Leader), creación de planes de trabajo regionales.
- Proporcionar pronóstico de ventas de manera mensual a nivel regional.
Requisitos:
Excluyentes:
- Profesional universitario/a con título y cédula.
- Al menos tres años de experiencia en puestos gerenciales, liderando equipos comerciales.
- Sólida experiencia en las áreas de ventas y comercial.
- Experiencia previa en elaboración de políticas comerciales anuales con distribuidores y fijación de cuotas e incentivos de los equipos ventas a cargo.
- Experiencia en construcción del Forecast anual.
- Experiencia en negociaciones con clientes y distribuidores.
- Conocimientos en administración y finanzas.
- Conocimientos técnicos en salud y producción animal (deseable).
- Experiencia en Trade Marketing (deseable).
- Poseer nivel de inglés avanzado.