Gerente de Acceso México y Centroamérica y Caribe
La Posición
Liderar el desarrollo e implementación de la estrategia de acceso y farmacoeconomía, basada en análisis de mercado, datos y entendimiento del ecosistema, con el fin de expandir nuestras terapias de manera sostenible a pacientes en México y Centroamérica, alineado con objetivos corporativos y regulatorios.
Tareas y Responsabilidades
- Desarrollar el plan estratégico de las marcas (ICP) en lo relativo a Market Access, HEOR & PAPs, integrando análisis desde múltiples perspectivas para validar fuentes de valor e identificar oportunidades de acceso a largo plazo, definiendo las instituciones o mercados más relevantes para cada área terapéutica.
- Desarrollar y liderar la estrategia crossfuncional para lograr la inclusión de los productos en los formularios nacionales de las instituciones o mercados prioritarios, aplicando una gestión de proyecto estructurada con roles claros y planes de seguimiento que incluyan la estrategia de sometimiento, mensajes de valor y la capacitación a los equipos CFT en la estrategia de acceso.
- Cocrear en conjunto con Mercadotecnia y Medicina materiales de soporte para la comunicación con pagadores, incorporando un profundo entendimiento de las necesidades reales de pacientes y clientes, de modo que los mensajes de valor y soluciones respondan a dichas necesidades identificadas por los equipos en campo y de acceso.
- Desarrollar estrategias de asequibilidad para los productos prioritarios y nuevos lanzamientos, con el objetivo de ampliar de forma sostenible el acceso de nuestras terapias, explorando colaboraciones con stakeholders clave de salud e identificando modelos innovadores que impulsen el acceso.
- Presentar en campo la estrategia de valor a pagadores y otros actores relevantes del ecosistema, con una comunicación empática y adaptada para construir credibilidad y confianza, a fin de obtener retroalimentación que contribuya a mejorar la estrategia de acceso.
- Crear junto con KIMs y RAPS un mapa de actores locales externos (pagadores, tomadores de decisión, etc.) y comprender la regulación y los procesos de acceso institucional en los mercados potenciales, aprovechando dicho mapeo para identificar las relaciones existentes y las brechas definidas por prioridades, acorde a las necesidades del plan de acceso de México y CAMCAR (Centroamérica y Caribe).
- Desarrollar junto con el Gerente de Pricing y Market Insights (GTM) la estrategia de precio público y privado de los nuevos lanzamientos para México y CAMCAR.
- Fungir como Asset Lead de las nuevas moléculas 24 meses antes de lanzamiento, asegurando que las áreas cross-funcionales cumplan con el plan pre-lanzamiento definido por el equipo y fomentando la colaboración transversal y la innovación conjunta, desarrollando la estrategia de acceso local considerando la estrategia global de los nuevos lanzamientos.
Requisitos
Excluyentes
- Experiencia mínima de 3 años en el área de acceso en la industria Farmacéutica co-creando soluciones de valor con clientes internos y externos, cultivando relaciones de confianza en un entorno de beneficio mutuo.
- Experiencia de trabajo en un entorno comercial y en la gestión de proyectos crossfuncionales.
- Habilidad para poder sintetizar en una estrategia diferentes conocimientos.
- Fuertes habilidades de presentación/comunicación.
- Excelentes habilidades analíticas y de comunicación.
- Buenas habilidades organizativas y de gestión de proyectos.
- Liderazgo adaptativo, al impulsar la colaboración transversal y la generación de ideas innovadoras en el ecosistema de salud.
- Capacidad para trabajar como parte de un equipo multidisciplinario, así como de forma independiente.
- Inglés avanzado C1.
- Conocimiento en mercado OTC (Primary Care).
Deseables
- Deseable experiencia como consultor/gerente de acceso y/o farmacoeconomía.