Gerente Senior Estratégico de Cuenta Canal Gobierno

La Posición 

Liderar la estrategia y ejecución de acceso al mercado para moléculas de lanzamiento (PIPELINE) de sus cuentas asignadas, asegurando la incorporación oportuna y sostenida en las principales instituciones públicas y privadas del sistema de salud en México 

Tareas y Responsabilidades 

• Diseñar e implementar estrategias de acceso de cuentas estratégicas alineadas a los ICP (Integrated Customer Plan) de las marcas. Asegurar la inclusión de productos en cuadros básicos de sus cuentas. Identificar y remover barreras de acceso a nivel local (administrativas, clínicas, operativas).
• Participar activamente en iniciativas de acceso (cruzadas acceso dossiers, procesos institucionales) para la inclusión en el Compendio Nacional de Insumos para la Salud.
• Asegurar la correcta implementación de contratos adjudicados en las cuentas asignadas (volumen, Cobertura, Disponibilidad).
• Identificar desviaciones en la ejecución del contrato y accionar planes correctivos. Monitorear inventarios, órdenes de compra y niveles de abasto en cuentas clave. Anticipar riesgos de desabasto y coordinar acciones preventivas con supply y stakeholders. 
•  Desarrollar y ejecutar planes de cuenta con enfoque en acceso, contratos y disponibilidad.
• Generar insights estratégicos, proveer visibilidad sobre dinámicas institucionales: consumo, barreras, competencia, procesos.
• Contribuir a la toma de decisiones estratégicas de equipos de acceso, marketing y comercial para el ICP Construir relaciones estratégicas con actores clave del sistema de salud. 
•  Orquestar el trabajo con los equipos de ventas, Marketing, Medical, Acceso, Farmacoeconomía y otras funciones internas.
• Facilitar la alineación de estrategias para generar soluciones integrales para las cuentas de acuerdo al ICP de las marcas. 

Requisitos 

• Licenciado preferentemente en áreas de la salud.
• Experiencia mínima de 5 años en industria farmacéutica o sector salud a nivel gerencial en acceso, gobierno o manejo de cuentas institucionales.
• Conocimiento práctico del funcionamiento del sistema de salud público mexicano a nivel operativo (hospitales, delegaciones, estados).
• Experiencia en gestión de cuentas clave a nivel nacional, local o regional. Participación en la implementación de estrategias de acceso y comercialización en instituciones públicas. 
• Experiencia en interacción con stakeholders institucionales locales (administrativos, médicos, jefes de servicio, farmacia, etc.). Colaboración con equipos multifuncionales (Access, Comercial, Marketing, ventas) en ejecución de iniciativas.
• Ingles Intermedio.

Competencias requeridas 

• Contar con pensamiento estratégico, con capacidad para traducir la estrategia en planes de acción concretos.
• Capacidad analítica para interpretar insights.
• Habilidades de negociación e influencia.