Gerente Estrategico de Cuenta Gobierno
La Posición
Responsable del manejo estratégico e integral de las cuentas asignadas, mediante la co-creación de valor de soluciones estratégicas ganar-ganar para lograr un impacto positivo en el paciente al tener acceso a sus medicamentos. aplica para: Es responsable por integrar en sus cuentas producto de nuevo Lanzamiento, nuevas Indicaciones, así como mantener/incrementar la participación de mercado de los productos maduros, para convertir a BI en el socio predilecto del sistema de salud público de México.
Tareas y Responsabilidades
- Contar con un muy buen conocimiento del entorno farmacéutico y las cuentas asignadas y través de un pensamiento estratégico identificar las necesidades no cubiertas de los clientes alineado a las prioridades de la compañía y establecer soluciones de valor involucrando a las áreas Internas (one team) así como los stakeholders decisores y que influyen en la toma de decisiones.
- Alineado con las prioridades estratégicas de BI Lograr el Acceso y contratos en sus cuentas asignadas de Nuevos Productos o nuevas indicaciones
Mantener/incrementar el MS de productos ya establecidos o maduros. - Participar en las cruzadas de acceso en colaboración con el equipo cross functional para lograr los votos positivos para lograr la clave de Compendio nacional de Medicamentos para nuevos productos/indicaciones de la compañía.
- Liderar el plan de venta mensual y anual de las cuentas asignadas en conjunto con los equipos de promoción para lograr un mayor% de Accuracy que ayude a un mejor cálculo de Rolling y pronóstico de venta.
Requisitos:
Excluyentes
- Contar con experiencia en el mercado de gobierno, 3 años de experiencia como mínimo en Customer Facing Role, de preferencia con conocimientos de Acceso al Sistema de Salud en México en productos de alta especialidad, experiencia en la relación con distribuidores a gobierno, manejo de windows, VEEVA, BSC.
- Poseer nivel de inglés intermedio (B1-B2).