Representante de Ventas

La Posición

Promover los productos de la compañía a profesionales de la salud, asegurando su uso adecuado y el cumplimiento de los requisitos regulatorios locales y del código farmacéutico, mediante la definición y ejecución de planes de acción de ventas basados en el Plan Integrado de Clientes (ICP).

Tareas y responsabilidades

• Promover los productos, cumpliendo con los requisitos regulatorios locales y el código farmacéutico. Cuando corresponda, manejar y distribuir muestras de producto de acuerdo con las Buenas Prácticas de Distribución vigentes, leyes y regulaciones aplicables.
• Alcanzar los objetivos de ventas y participación de mercado, maximizando el número de pacientes adecuados que reciben productos de Boehringer Ingelheim.
• Analizar y perfilar clientes. Desarrollar, crear, gestionar, ejecutar y dar seguimiento a planes integrados de clientes.
• Implementar el modelo de interacción con clientes, de acuerdo con los segmentos estratégicos y el ICP.
• Orquestar una interacción centrada en el cliente mediante la colaboración con actores internos y externos de diferentes funciones, por ejemplo:
• Interacción Integrada con Clientes.
• Gestión de todas las interacciones con clientes/actores: presencial, digital, congresos y eventos.
• Gestionar la combinación de canales preferida por cada cliente individual.
• Gestionar el material científico adecuado y aprobado para las discusiones con profesionales de la salud.
• Retroalimentar información del mercado (por ejemplo, inteligencia competitiva, productos propios, campañas, mensajes a los equipos de TA).

Requisitos

• Título universitario.
• Licencia de Representante Médico.
• Comunicación efectiva, habilidades analíticas y de planificación, habilidades de influencia.
• Colaboración.

Deseable

• Inglés nivel B2.