KAM comercial
La Posición
Impulsar el crecimiento de ventas y la rentabilidad mediante la gestión estratégica de cuentas clave en droguerías, financiadores de salud, farmacias y clientes institucionales. Este rol requiere amplia experiencia en procesos de licitación, negociaciones complejas y un enfoque basado en datos para optimizar el desempeño de sell-in y sell-out.
Tareas y Responsabilidades
- Desarrollar y ejecutar planes estratégicos de cuentas para droguerías, financiadores de salud, farmacias y clientes institucionales.
- Liderar procesos de licitación pública y privada, asegurando cumplimiento y posicionamiento competitivo.
- Gestionar el ciclo comercial completo: desde el sell-in (entrada del producto al canal) hasta el sell-out (movimiento del producto hacia el cliente final).
- Negociar acuerdos comerciales complejos con múltiples actores del sistema.
- Construir y mantener relaciones sólidas con droguerías, financiadores de salud, farmacias, hospitales, entidades gubernamentales y equipos de compras.
- Analizar tendencias de mercado, políticas de compra institucional y comportamiento de canales para identificar riesgos y oportunidades.
- Colaborar con equipos internos (ventas, marketing, regulatorio, cadena de suministro) para asegurar una ejecución alineada.
- Apoyar lanzamientos de productos, campañas promocionales y eventos de la industria.
Requisitos:
Excluyentes
- Graduados/as en carreras administrativas, marketing, comerciales o afines.
- Al menos 5 años de experiencia en ventas farmacéuticas o gestión de cuentas clave en canales comerciales (institucional, farmacia, droguerías, financiadores).
- Experiencia comprobada en procesos de licitación pública y privada, asegurando el cumplimiento y posicionamiento competitivo.
- Dominio de herramientas CRM, Excel y sistemas de reportes comerciales.
Deseable
Estudios de posgrado en Gestión Comercial, Sistemas de Salud o Licitaciones.