Gerente Comercial Rumiantes

La Posición

Liderar el negocio de Rumiantes para Argentina siendo responsable de realizar el plan nacional de ventas presupuestado de la cartera de productos asignada, mediante el diseño de un plan de ventas que incluya la política comercial.  

Tareas y Responsabilidades 

• Asegurarse de que la unidad de negocio alcance sus objetivos financieros y maximizar la productividad del personal de campo mediante la preparación, implementación y supervisión de CRM (segmentación de clientes).
• Dirigir, orientar, desarrollar, motivar y evaluar a los(as) miembros del equipo para garantizar un rendimiento óptimo tanto individual como colectivo.
• Fomentar el trabajo en equipo facilitando la comunicación y los proyectos entre regiones y marcas.
• Busca activamente información interna y externa y trabaja en colaboración para tomar decisiones que tengan un amplio impacto, incluyendo la coordinación y gestión de redes de líderes de opinión relevantes en relación con la gestión pasada y futura de la cartera.
• Desarrollar estrategias de ventas específicas para cada cliente/canal aprovechando el conocimiento de todos los canales de venta de los clientes y socios de promoción conjunta para añadir valor de mercado y de marca.
• Proporcionar un análisis de alto nivel de las oportunidades comerciales potenciales utilizando la información obtenida de estudios de mercado, tendencias del sector, inteligencia competitiva y el conocimiento de las áreas terapéuticas para el área.
• Supervisar la política de precios y distribución de los productos de acuerdo con las directrices de marketing/comerciales corporativas y locales/regionales. Supervisar la cartera asignada dentro de la unidad de negocio.
• Planificar y llevar a cabo reuniones de ventas que implementen de manera eficaz los objetivos y estrategias determinados por la empresa.
• Aprobar las prioridades y proporcionar orientación al equipo de especies para la implementación de planes de acción de marketing.
• Alinear los recursos para garantizar que el plan estratégico cuente con el apoyo necesario y se ejecute con éxito.

Requisitos:

Excluyentes

• Formación académica completa.  
• Se requiere un nivel de inglés avanzado. 
• Experiencia en gestión de equipos.
• Dominio de MS Office y otras aplicaciones de bases de datos.
• Habilidades de comunicación escrita y verbal, junto con excelentes habilidades interpersonales y capacidad demostrada para desarrollar relaciones con stakeholders.
• Habilidades demostradas de organización, planificación y gestión de proyectos, junto con sólidas habilidades de toma de decisiones y negociación.
• Capacidad demostrada para trabajar en múltiples proyectos y priorizar de manera eficaz.
• Pensamiento estratégico, iniciativa y creatividad demostrados, y trayectoria probada en innovación.
• Agilidad y capacidad para desarrollar elementos estratégicos y tácticos basados en la investigación, los datos y las tendencias del sector.
• Habilidades analíticas y de resolución de problemas.
• Capacidad para colaborar e influir con stakeholders de diferentes funciones sin autoridad directa en una organización altamente matricial.
• Capacidad demostrada para orientar/liderar personas.