Gerente Estratégico de Cuenta Gobierno

La Posición

Responsable del manejo estrategico e integral de las cuentas asignadas, mediante la co-creación de valor de soluciones estrategicas ganar-ganar para lograr un impacto positivo en el paciente al tener acceso a sus medicamentos. Es responsable por integrar en sus cuentas productos de nuevo Lanzamiento, nuevas Indicaciones , asi como mantener/incrementar la participacion de mercado de los productos maduros, para convertir a la compañía en el socio predilecto del sistema de salud público de México. 

Tareas y Responsabilidades

• Tener el mejor comocimiento  del entorno farmaceutico y las cuentas asignadas y través de un pensamiento estrategico identificar las necesidades no cubiertas de los clientes  alineado a las prioridades de la compañía, y establecer soluciones de valor involucrando a las areas internas asi como los stakeholders decisores y que influyen en la toma de decisiones.
• En línea con las prioridades estrategicas de la compañía,  lograr el Acceso y contratos en sus cuentas asignadas de nuevos productos o nuevas indicaciones
• Mantener/incrementar el market share de productos ya establecidos o maduros.
• Participar en las cruzadas de acceso en colaboración con el equipo cross functional para lograr los votos positivos para lograr la clave de Compendio nacional de Medicamentos para nuevos productos/indicaciones de la compañía.
• Liderar el plan de venta mensual y anual  de las cuentas asignadas en conjunto con los equipos de promoción para lograr un mayor porcentaje de Accuracy que ayude a un mejor calculo de Rolling y pronostico de venta.

Requisitos Excluyentes 

• Profesional universitario/a con título y cédula profesional.
• Mínimo 3 años de experiencia en Customer Facing Roles en la industria farmacéutica.
• Conocimiento profundo del sistema de salud público de México y los procesos de acceso y venta a Gobierno.
• Habilidades de negociación y persuasión.
• Visión Estratégica y toma de decisiones.
• Habilidades de colaboracion y trabajo cross funcional.
• Inglés: Intermedio (B1-B2)
• Manejo de herramientas y plataformas digitales.
• Disponibilidad para viajar.

Deseables

• Conocimientos de Acceso al Sistema de Salud en México en productos de alta especialidad.
• Experiencia previa en la relación con distribuidores a gobierno.