Basic Purpose of the job

顧客との関係構築、製品販促、付加価値のある情報やサービスの提供による関係を構築することに焦点を当て、各個人およびエリアのCA製品の販売目標を達成する。

Accountabilities

主要製品の具体的な目標を含む、担当テリトリーの販売目標を着実に達成する。

Related Performance Indicators

• 各テリトリーに設定された、年間の営業活動計画のKPI（コール数、顧客カバレッジ、セミナー等イベントに関する目標）を達成する。
• 独自でターゲット顧客を特定し、各ターゲットに対する具体的なアクションプランを中長期的な視点で設定する。
• それぞれのマーケティングプランに従った製品宣伝において、学術情報や販促資材の活用方法について堪能である。
• 訪問営業の効果や業績進捗状況を測定し、競合他社の活動を把握するために、担当テリトリーにおける販売成績を常に把握しておく。
• 重要顧客の高い要求に応えるため、効率よく機会を見極め、テクニカルサービスやマーケティングからのサポートを受けながら独自の販売スキルを習得する。
• 日々の営業活動において、常に優れた製品説明と販売スキル（PSS/SPIN/CXE等）を発揮する。

担当テリトリーにおける重要顧客やビジネスパートナーと良好な関係を構築、維持する。

Related Performance Indicators

• 顧客との信頼関係を構築するために優れた対人スキルや感情能力を開発する
• 顧客からの要望に効果的且つ効率的に優先順位をつけ、常に顧客のニーズに応える。
• 自社製品に関する正確な情報の入手と当社へのサポートを確保するために重要顧客、ビジネスパートナーとの密なコミュニケーションを実施し、維持する。
• 戦略的重要顧客に対する営業計画の開発と実施において、KAMやテクニカルサービスチームと協働する。
• デジタルツールを活用し顧客訪問機会を創出する。

チームメンバーやマネージャーと良い関係を築き、維持する。

Related Performance Indicators

• 企業価値やBIが目指すもの、リーダーシップ理念に基づいた行動について学び、実践する。
• 必要に応じて、チームメンバーの育成をサポートする。
• 日々の営業活動において、必要に応じて、チームメンバーに情報やサポートを発信する。

効果的、効率的に業務を進めるために担当エリアを管理する。

Related Performance Indicators

• 担当エリアにおける営業計画を開発、維持し、合意した目標を達成する。
• 主要顧客に対するビジネスプランを開発、維持する。
• 日、週、月次の訪問計画を立て、実行する。訪問した顧客や営業活動についてVeevaに記録する。
• 割り当てられた経費予算内で業務を行い、効果的に予算を活用する。
• 担当エリアでの活動や重要イベントにおいて、計画したスケジュール、内容においてコンプライアンスを遵守し、マネージャーに報告する。
• 顧客との関係性及び販売業績を高めるための社内向けおよび社外向けイベントを企画・実施する。
• 売上および市場データを分析して、担当地域の成長を推進するビジネスチャンスを特定する。
• 情報をシェアするためにチームメンバーとネットワークを築き、必要に応じて支援を提供する。

会議や学会、セミナーに積極的に参画する。

Related Performance Indicators

• テリトリーや地域での外部会議や学会、セミナーに当社の代表として参加し、重要な情報を収集し、チームメンバーに共有する。
• 必要に応じて地域レベル、全国レベルの社内会議に積極的に参加、参画する。

その他、マネジメントが任命した業務には職責を超えて取り組む。

Interfaces (eg. with other functions or business units)

Local: Senior management, Direct reports, Sales team, Marketing team, Technical Services team, Customer Services, Data management
国内（社内）：経営陣、直属上司、チームメンバー、マーケティングチーム、テクニカルサービスチーム、カスタマーサービス、データマネジメント
 

Degree / Education

Bachelors Degree　学部卒

Major / Focus

Veterinary　獣医学

Special Skills

• Excellent knowledge of all relevant BIAHJ and competitive products 

自社・他社製品についての深い知識

•  Intermediate to advanced level selling skills and ability to use these skills in day to day selling situations

中級から上級レベルの販売スキル（PSS/SPIN等）と、これらのスキルを日々の業務において活用する能力

• Sound knowledge of key target customers and BIAHJ service organization structure and processes

主要ターゲット顧客や当社のサービス組織構造、プロセスについての適切な知識

•  Good understanding of relevant regional and national markets and trends

関係する地域や国内市場の動向についての深い理解

• Excellent oral and written communication skills

口頭および文書での優れたコミュニケーションスキル

• Excellent interpersonal skills

優れた対人スキル

Language

Japanese, English

Read

Native/Fluent : Basic

Write

Native/Fluent : Basic

Speak

Native/Fluent : Basic

Yeas of leadership experience :

Leading Projects 

Special Work Experience

Over 5 years sales experience in the animal health industry. 
アニマルヘルス業界の営業部門における5年以上の経験。

Recruiter：Inoue