Therapeutic Area Head Interstitial Lung Disease & Lytics
La Posición
Responsable del desarrollo e implementación de la estrategia comercial y de marketing de los productos en su área terapéutica a cargo, de acuerdo con los lineamientos regionales y corporativos garantizando la sostenibilidad del negocio al mediano y largo plazo.
Definir la estrategia y segmentación del mercado para el área terapéutica, y asegurar la implementación oportuna y para alcanzar los objetivos de ventas y rentabilidad.
Tareas y Responsabilidades
- Lograr los objetivos de ventas y rentabilidad del área terapéutica integrando las actividades de Promoción, Ventas, Marketing, Acceso al Mercado, Commercial Operations y Medicina.
- Definir, controlar y garantizar el uso adecuado del P&L del área terapéutica a cargo.
- Desarrollar, implementar y hacer seguimiento al plan de las marcas: plan Integrado de Clientes, plan de Acción de Ventas y estrategia Comercial.
- Responsable ICP: desarrollo de los planes de la operación local alineado con las definiciones de la región.
- Responsable del Rolling Forecast para los productos de la Unidad de Negocios
- Crear, implementar y hacer seguimiento a las iniciativas de marketing relacionadas con Customer Engagement.
- Asegurar el balance entre las actividades de marketing y comercial.
- Garantizar la ejecución de la estrategia aumentando el alcance de las soluciones a los clientes/pacientes de forma sostenible/rentable.
- Establecer los indicadores claves de frecuencia y cobertura de los CFR alineados con las políticas regionales y corporativas.
- Trabajar en equipo con las áreas locales y de la región para obtener apoyo/compromiso en la adaptación, definición e implementación de las acciones y procesos requeridos en Colombia por los retos que se presentan en el mercado local.
Requisitos
- Sólida experiencia de un mínimo de cinco años liderando equipos en áreas de marketing, ventas y promoción en compañías multinacionales de la industria farmacéutica.
- Conocimientos financieros y manejo de P&L.
- Experiencia en segmentación de mercado.
- Conocimientos sobre Marketing digital.
- Visión integral y conocimiento de acceso al mercado / canal institucional.
- Habilidades de colaboración cross-funcional, comunicación y gestión del cambio.
- Habilidades analíticas y de negociación.
- Nivel de Inglés: avanzado.